“开发区管委会和二月花信息科技（福州）有限公司的负责人来推广反拍卖技术，我们很感兴趣，就拿出一采购项目来试试。没想到效率这么高，成交的价格也很让人满意。我们开发区的企业听说后也有不少想采用这种新的采购模式。”提起这次采购革新，泰源纺织公司的郑经理有点兴奋。

    乍听起来有点陌生

    古董拍卖、字画拍卖、房产拍卖……“拍卖”这一词，早已为人们所熟识。但是，提起“反拍卖”，大多数人都觉得有点陌生，不懂得它到底是什么东西。

    反拍卖采购，英文简称RAT，买家报出最高买价后，再由卖家竞相降价，由报价最低者获得订单。卖家分布在不同城市，通过互联网平台进行远程同步互动竞价。它颠覆了传统采购模式，采购员不需要到处货比三家，更不用面对面讨价还价。

    这种采购1999年诞生于美国后，就被迅速地应用于电子商务之中，目前在美国有15%左右的公司采用了反拍卖采购技术。除欧美发达国家之外，一些发展中国家的企业和政府采购也逐渐大量使用反拍卖技术，如巴西将其定为政府采购一般性产品和服务的必用方式。

    在中国首家研发成功这种技术的，是福州软件园的二月花信息科技（福州）有限公司。该公司于2004年6月研发成功拥有自主知识产权的反拍卖采购网络软件。去年该项目获得了福建省发改委2006年促进项目成果转化扶持资金。

    到目前，全国从事反拍卖业务的专业网站共有5家。反拍卖技术在近年逐步成熟，已被越来越多的企业所接受和采用，去年仅通过二月花的“中国反拍卖采购网”服务平台就完成全国各地企业委托交易额近2亿多元。反拍卖技术作为一把降低采购成本的利剑正在为企业和政府带来丰厚的经济效益和巨大的社会效益。

    尝试之后有些惊喜

    反拍卖采购给不少企业带来了惊喜：一是采购价比当前传统采购模式最低价位更低；二是节约了采购员出差的时间和费用；三是大大缩短了企业采购流程，提高了采购效率；四是为企业拓宽了供应商范围。

    去年1月，福耀玻璃首次尝试利用“中国反拍卖采购网”采购重油等部分材料。采购人员通过监控电脑，亲眼目睹了4家供应商激烈竞价70多轮，最后不仅节约了13.91％的成本，还拓宽了其供应商范围。嘉达纺织则在首次尝试后惊喜发现，中标的虽是原来长期合作的供应商，价格却下降了25％。

    去年6月，泉州海天轻纺集团尝试用反拍卖采购平台采购第3季度无烟煤项目。共有7家经过资格认证的供应商参加竞标，海天集团决策者通过反拍卖采购平台监控端可以监控到每个投标人每次出价的详细信息。经过15分钟的正常竞价和激烈的12分40秒的超时竞价（实时逼价）阶段，在轮番报价29次后，系统自动产生中标方，降价幅度达7.857％，节约金额35.2万元。不到30分钟省了35万元，这次海天集团采购供应链管理的变革，引起了集团内部和行业相关企业的极大反响。

    据悉，截至目前，所有通过“中国反拍卖采购网”进行的企业采购案均获得成功，最低实现降价4％，最高实现降价60％，平均降价幅度达16％。福耀、创维、中钢、永辉集团、新大陆、新奥等100多家大企业已成为“中国反拍卖采购网”的合作伙伴，并已利用该平台完成了总计2亿多元的采购。

    挑战传统曙光在前

    这项技术在推广中也受到了一些阻挠。

    据二月花的工作人员介绍，这种阻力首先来自企业采购经办人员。网络“拍卖”把整个交易过程放到了老板的眼前来进行，经办人员无法获取“回扣”。“他们经常不肯配合，在需要提供基础采购数据、质量标准或办理相关手续时，常常拖延或不理睬。”

    另外，不少国企缺乏民营企业“能省一分就省一分”的节约精神，少数掌握采购实权者不愿失去传统采购“权力寻租”的收益，对此“表现得特别冷淡”。

    不过，这项以降低采购成本为目标的反拍卖采购技术的应用及发展越来越引起人们的关注。

    位于福州金山的山亚开关企业总经理林代在尝试反拍卖技术采购一批原材料后，主动介绍了我省的另外五家生产开关的企业给二月花的工作人员，他说大家成本都降了以后，福建开关生产的优势就出来，就能提高产品竞争力。

    供货商对于这种不用花人力去寻找买家、向买家“公关”的反拍卖技术当然欢迎。刚刚中标获得长乐市泰源纺织有限公司一单合同的浙江老板朱治益，迫不及待地告诉二月花的工作人员：“以后有反拍卖网络采购的项目，一定不要忘了通知我。”

    省纺织工程学会副理事长、高级工程师俞忠明自称是“极力推广”反拍卖技术的人。前一阵，他跑了长乐、泉州等地的十来家纺织企业，专门推广反拍卖采购。他说：“这是供应链上的一场深刻变革，它可降低采购成本，变改采购流程，封堵采购漏洞，从而优化采购供应链管理、提高产品竞争力。反拍卖现在还没被人所熟知，我们正极力倡导适用的采购项目积极尝试，我非常看好它的前景。”