美国各级政府每年的采购总额达2万多亿美元，其中大约50多万个采购项目是通过公开招标完成的。除采购总额大外，采购的每个订单，一般数量、采购金额都很大。同时，美国政府采购订单周期性很强，大多数产品每年均会重复招标采购。
美国政府采购拥有固定的全球代理机构，对各企业无论其是否有进出口权，均可参与招投标。中标的供货企业具有交易成本低、风险小、信誉可靠的特点，是我国商品进入美国市场的最佳通道。作为全球制造业大国，中国在加入WTO后，产品进入世界市场的门槛大大降低。由于劳动力低廉，中国出口的产品在世界各国市场往往可以获得高额的利润，这对中国供应商和国际采购商来说无疑是个双赢。但美国政府采购在为企业提供机会的同时，也意味着要面对更多的竞争者，甚至面对来自全球的竞争者。
获得订单并不难
尽管美国历来对招标的商品质量很挑剔，但要想获得美国政府采购订单并不是很难。我国很多企业生产的商品还是具备进入美国市场的条件的。而美国政府采购具有的全球化、透明化、电子商务化、招标操作程序化特点，也为企业的平等进入提供了制度上的保证。专家推荐了美国政府招标采购中锁定的几类优势产品，其中制服、文具、建材、家具、车辆及配件等每年都有上百亿美元的采购订单，且大多数订单每年重复出现，这对企业的持久发展十分有利。专家指出，我国企业与政府打交道，比与那些大型的跨国零售集团打交道要轻松得多，而且利润也要高得多。美国政府的采购并不神秘，现在我国不少企业已经成功进入了这个市场，这些企业中甚至很多只不过是只有二三十人的小厂。
细节不容忽视
美国政府采购按照采购金额的大小分为4类：100万美元以上的大型采购、100～10万美元的中型采购、10万美元以下2500美元以上的小型采购、2500美元以下的微型采购。所采购的产品特别是印刷品、塑料制品以及家具等办公用品大部分是提供给学校、监狱或者相关政府部门使用的，一般不会要求质量最好的，而是选择价格最便宜的。这也是美国政府采购的最大特点。但专家并不赞成我国企业采取低价策略，因为这不但会使自己的利润受损，而且有时可能造成不良影响。
报价作为投标最重要的环节，也有窍门可寻。按有关规定，在企业准备报价的过程中，政府有权利并有义务向投标企业提供相应信息，帮助投标者了解竞争者的报价情况。同时，企业在投递标书时，还须注意时效性问题。
那么，企业应该去哪里寻找这些政府采购订单呢？专家介绍了三个主要途径：美国政府刊物、大众传媒和互联网，如通过美国商务部出版的简报、联邦政府采购官方信息网站等。同时，企业还可以通过招标邮寄名单申请书获得招标信息，美国政府采购的小项目或紧急项目可能通过邮件通知。
