摘要： 相关统计数据显示，日前35家上市钢企当中，已经有26家披露了三季度季报。亏损的公司占到一半。从已公布的... 
 
　　对于钢铁行业而言，亏损已经不再是什么新鲜事儿。
　　
　　相关统计数据显示，日前35家上市钢企当中，已经有26家披露了三季度季报。亏损的公司占到一半。从已公布的业绩信息看，酒钢宏兴目前暂为“亏损王”。三季报显示，该公司前三季度实现营业收入 432.95亿元，同比下降46.86%，同期净利润亏损35.27亿元。
　　
　　特别值得注意的是，由于市场不景气，钢铁主业成了钢企亏损的“重灾区”。中钢协的统计数据显示，今年1~9月份，中国大中型钢铁企业实现销售收入2.24万亿元(人民币，下同)，同比下降19.26%；实现利润总额为亏损281.22亿元，而主营业务亏损高达552.71亿元。
　　
　　其中，亏损企业49户，占统计会员企业户数的48.51%，亏损企业亏损额450.42亿元，同比增长352.85%；亏损企业产量占中钢协会员企业钢产量的45.35%。
　　
　　但是，再难的市场也有赚钱的企业，河钢就是其中之一。10月29日，河北钢铁发布第三季度报告，公司当期内实现净利润1.51亿元，加上上半年净利润达到3.57亿元，河北钢铁前三季度盈利5.08亿元。
　　
　　寒冬之中，河钢凭啥盈利的呢？

　　控股德高，坐享进口红利
　　
　　作为河北最大的钢铁企业，河钢在产品结构上并不如宝钢那样在中国钢铁行业中占据优势，在市场营销模式上也不如民营钢企沙钢那样灵活多变，善于在资本市场中“火中取栗”。但是河钢却能在钢铁寒冬中能够实现5亿多的盈利，和其享受出口红利有很大关系。
　　
　　据海关总署最新统计数据显示，2015年9月我国出口钢材1125万吨，较上月增加152万吨，同比增长32%;1~9月我国累计出口钢材8311万吨，同比增长27.2%。业内普遍认为2015年中国钢材出口量将突破1.1亿吨，净出口量有望冲击1亿吨;这将对国内钢材供应压力形成有效的缓解。
　　
　　对于控股德高的河钢而言，坐拥全球最成熟的钢材营销网络使得河钢在海外市场方面显得更加如鱼得水。
　　
　　据记者了解，河钢2014年11月18日与德高控股集团在北京签约，增持全球最大钢铁贸易与综合服务商——瑞士德高国际贸易控股公司(下简称“德高公司”)股权至51%，这是迄今为止中国钢铁企业首次收购国际成熟商业网络。作为全球最大的钢铁贸易与综合服务商，德高公司年销售钢材及原材料约2200万吨，在120多个国家有着贸易活动，为全球4.3万多家客户提供服务。
　　
　　控股德高之后，河北钢铁充分利用德高良好的国际市场声誉以及成熟的国际化运营管理经验，形成效益和国际市场竞争优势，极大提升了在全球的销售能力、盈利能力和品牌影响力。
　　
　　相关数据显示，河北钢铁旗下唐钢分公司的钢材出口遍布世界六大洲80多个国家，唐钢产品在欧美市场投放总量占产品出口总量的60%。“借船出海”的河钢在其他同行在国内市场拼搏厮杀的时候，已经充分享受了出口剧增带来的红利。

　　“大客户经理”让营销更贴近市场
　
　　除了“借船出海”通过扩大出口实现盈利之外，河钢在市场营销方面也有自己独到之处。这一点在河钢唐钢分公司方面就得到了很好的体现。
　　
　　以市场为中心的大客户管理制度使得河钢的影响和市场的衔接更加紧密，在寒冬的营销当中显得更加有的放矢。
　　
　　今年以来，河北钢铁集团唐钢公司深化营销系统改革，积极推行大客户经理制，围绕产线布局销售网络，持续推进产品结构调整和市场开发。1~4月份，14个“大客户经理”服务团队共销售马口铁、集装箱板、高碳钢等高附加值钢材52.8万吨，比去年同期提高18万吨，累计新增合作客户18家，其中战略大客户6个。
　　
　　为加快建立战略客户群，唐钢积极构建“生产+销售+研发+质量”的创新营销组织模式，力推“大客户经理”营销制度，成立14个“大客户经理”服务团队，着力打造围绕用户与市场的快速反应团队，让生产、技术、质量、销售人员走进市场一线，为客户提供一站式优质服务。
　　
　　据悉，大客户经理团队充分协调品种和市场的关系，逐条产线梳理唐钢优势产品，积极研究向重点工程项目、重点终端用户直供钢材，着力为产线锁定长期稳定的终端用户。积极挖掘目标客户的用钢需求及远期规划，满足客户各种用钢需求的同时，为客户提供技术支撑、提出发展建议等，不断加深与目标战略用户合作的深度与广度。此外，为激励大客户团队工作积极性，唐钢以开发目标战略用户为主，对大客户团队进行单项奖励，同时根据各团队月度销量目标完成情况、钢材效益等指标进行嘉奖。
　　
　　不仅唐钢，承钢、宣钢的大客户服务制度都在有条不紊的进行当中。作为钢铁巨人，河钢正在由传统的生产企业向服务企业转型。而这种转型也为河钢实现盈利提供了重要保障。

　　少动期货，降低亏损风险
　　
　　由于钢铁主业利润稀薄，为了挖掘新的盈利点，不少钢铁企业开始拿起期货工具，期望能从期货市场挖到一桶金。而作为中国最大、全球第二大的钢铁企业，河钢在期货方面的动作显然比同行要缓慢的多。而这种“延迟”反而使河钢的亏损风险降到了最低。
　　
　　相关统计数据显示，在河钢公布三季度季报之前，8家已经公布三季报的钢铁类上市公司中，有6家净利润下滑，其中，沙钢股份、杭钢股份分别亏损7287万元和4.09亿元。“南沙钢北河钢”，作为建材行业两大举足轻重的力量，沙钢在成本控制上并不逊色于河钢甚至要好于沙钢，但是河钢实现盈利而沙钢亏损，其分水岭在于沙钢在期货市场由于人民币汇率变动引发了期货市场的亏损。
　　
　　中国外汇交易中心的数据显示，第三季度人民币对美元中间价均值较上半年贬值1287点，平均贬值幅度为2.1%，受此带动，三季度境内外人民币交易汇率较上半年也有所贬值，平均贬值幅度分别为1.3%和1.8%。
　　
　　以沙钢为代表的民营企业通常采用涉及国际期货市场的方式来对冲铁矿石价格波动及相关交易带来的风险，但人民币汇率受挫，难免让这些企业亏损。而河钢在这方面涉猎很少，因此人民币汇率的变化对其影响不大，没有亏损风险自然能在盈利方面高歌猛进了。